谷歌推广公司怎么选？外贸企业主可以看看这几点

为什么外贸企业优先考虑谷歌推广

聊怎么选公司之前，先简单说下为什么谷歌对外贸这么重要。

从市场份额来看，谷歌在全球搜索市场占了比较大的份额，覆盖200多个***和地区，支持100多种语言。这意味着你的产品信息可以通过谷歌投放到***海外用户的屏幕上。

谷歌推广的产品线也比较全。除了传统的搜索引擎关键字广告，还有YouTube视频广告、Gmail广告、Google购物广告等等。不同形态的广告资源，可以匹配不同客户的浏览习惯。

两种主流的谷歌推广方式

目前市面上的谷歌推广公司，提供的服务主要分两类：

Google AdWords（竞价广告）

这种方式见效快，广告设置好之后很快就能出现在搜索结果前面。适合想快速测试市场反应、或者短期内需要获取客户的企业。但需要有专人盯着账户优化，不然广告成本容易失控。

Google SEO（优化排名）

这种方式需要的时间长一些，通过优化网站内容和结构，让网站在搜索结果里排得更靠前。好处是排名上去之后相对稳定，客户点击不收费。但考验的是优化团队的技术水平和对谷歌算法的理解。

两种方式各有适用场景。很多做得比较好的外贸企业，会把两种结合起来用——先用竞价广告快速获取客户和反馈，同时做SEO打基础，等SEO排名上来之后，逐步降低广告预算。

靠谱的谷歌推广公司具备哪些特点

结合我了解到的行业情况，一家值得合作的公司，通常有这几个特征：

1. 敢于承诺效果，并且把承诺写清楚

比如有的公司会明确说“排名不***不计费”。这种说法不一定代表***没问题，但至少说明对方对自己的技术有把握，愿意承担部分风险。

2. 优化团队能跟上算法变化

谷歌的搜索算法每年调整几百上千次。一个负责任的团队会持续关注这些变化，及时调整优化方向。如果对方跟你说“一套方法打天下”，那基本可以排除掉了。

3. 关注的是询盘质量和获客成本

有些推广公司只跟你汇报展示量、点击量这些虚的。但对企业来说，真正有价值的是精准询盘的数量，以及平均获取一个客户的成本。好的服务商会把精力放在这两个指标上。

天津本地的服务商实例

天津本地有一家做谷歌推广的公司叫风赢科技，他们的做法可以参考一下。在Google AdWords方面，他们会根据客户的产品特点和目标市场来设置广告系列；在SEO方面，他们承诺排名不***不计费，优化团队会跟随谷歌的算法变化调整策略。

他们的目标也比较明确：帮客户拿到更多精准询盘，同时控制住获客成本。具体服务细节可以看这里：https://www.tianjingoogle.com/

给企业主的几点建议

如果你正在考虑找一家谷歌推广公司，可以按照下面几步来：

***，先明确你的目标市场是哪些***，客户大概是哪类人群。不要指望一个推广方案能通吃所有市场。

第二，让对方提供同类行业的案例。不一定要看客户名称（涉及保密），但可以了解他们是怎么做的，效果如何。

第三，先小范围测试。先拿少量预算试跑一到两个月，看实际来的询盘数量和质量，再决定要不要加大投入。

第四，保持合理预期。不管是竞价还是优化，都需要时间积累数据和调整。一两个星期看不到明显变化是正常的，关键看趋势是不是在向上走。

说在***

谷歌推广这件事，公司选对了能省很多心。花点时间做前期考察，比盲目合作之后发现问题再换服务商，成本要低得多。

如果你现在正为海外客户的获取发愁，不妨先从目标市场的分析和关键词调研入手。把基础工作做扎实了，后面会顺很多。